La investigación para esta tesis se enfoca en las campañas electorales desde la perspectiva de las nuevas teorías de la persuasión política. El objetivo es mostrar los efectos que tienen la gestión, el manejo y los contenidos de las campañas sobre los resultados electorales presidenciales. Con este propósito, en el primer capítulo se define un marco analítico que permite operacionalizar el concepto de campaña electoral. En el segundo capítulo se discuten puntos de convergencia entre las teorías del marketing, la Ciencia Política y el sistema presidencial latinoamericano, buscando tender vínculos que permitan una aproximación más incisiva al proceso de la campaña electoral.